第127届广交会“云”上开幕

　　第127届广交会“云”上开幕

 

　　第127届广交会将于6月15日-24日在线上举办。作为中国对外开放和国际贸易合作的重要平台，本届广交会移步“云端”是非常时期的非常之举，也将成为当前疫情之下外经贸和经济发展的重要风向标。

 

　　本届展会按16大类商品设置50个展区，将网上展示、推介、供采对接、在线洽谈等融为一体，形成一站式全天候网上举办新模式。

 

　　面对首次采用“线上展”的方式，我市参展企业正积极备“战”。记者从市商务局获悉，我市共有190家企业参展，展位568个。今年展会从线下“挪到”线上，对于参展来说挑战不小，之前为线下展准备的布景和计划要推倒重来，但也侧面推动外贸企业进一步“触网”。

 

　　本届广交会创新提出以网上办展代替实体展，是应对疫情的务实举措，也是创新发展的一项重要举措。为确保本届展会筹备工作顺利有序开展，使各参展企业能充分、有效地利用广交会平台“保增长、调结构、促平衡”，我市还专门成立筹备工作领导小组。

 

　　在展会筹备阶段，市商务局还对参展企业进行了现场走访和电话、微信调研，大部分企业提出，疫情之下，企业面临着诸如订单丢失、原材料成本上升等各种各样困难。

 

　　调研结果显示，新的参展模式对企业的业务人员造成挑战。东莞80%的参展企业都是靠线下接单，不触及网上交易，只有20%的参展企业是线上线下双接单的模式。本届广交会受疫情的影响改为线上，是广交会踏入新征程的第一步，也是许多保持传统接单模式的企业至为关键的一步。企业缺乏网上营销的经验技巧，对一切触及网络的营销都比较陌生，对各项网上广交会工作有些吃力。

 

　　为帮助参展企业开启展会新时代，迎接新机遇和挑战，充分、有效地利用广交会平台抢抓订单，东莞分团企业组织参加了广交会组委会5月中下旬举办的3场直播课程培训，内容包括广交会网上功能整体介绍、展品信息上传、如何制作企业视频和直播间等。

 

　　据统计，我市共有190家企业参展，展位568个。按企业类型划分，生产型企业159家，占参展企业总数的83%；流通型企业31家，占参展企业总数的17%。按企业成分划分，民营企业141家，占比74%，外商独资及中外合资企业49家，占比26%。此外，“倍增计划”企业有29家。

 

　　本届广交会，我市共有新进一般性展位企业7家，退出企业14家。通过强化有进有退机制，参展企业的质量和结构也得到进一步的优化。为从源头上防止假冒伪劣或侵权产品进入广交会，市商务局积极与市市场监督部门合作，利用监督部门的监管系统严查经初审的参展企业产品目录，经审核无异后才确认其参展，确保我市参展产品为“零次品”。

 

　　受到全球疫情的影响，今年的广交会不仅时间有所推迟，举办的形式也从线下“挪到”线上，对于参展企业来说，已经习惯线下展会的他们需要重新布局。

 

　　“此届线上广交会不同的是，将展厅完整的搬到了线上，因对新平台陌生，没经验，操作难度大，我们请来专业的美工团队，将展品最好的一面放在线上展示，给采购商们带来较好的视觉冲击。”东莞市澳星视听器材有限公司相关负责人钟康平表示。

 

　　该公司目前已经具备了年产高清影院100万套、投影机50万台、电子白板200万套的生产能力，已经成为全球高清家庭影院、投影机、投影银幕的制造中心、产销量位列世界第一。

 

　　同时，该公司也积极安排人员参加省、市组织的线上直播培训，每日更新问题集。为更好地向采购商们传递信息，把握现有的客户，该公司还将利用广交会官方邀请函邀请老客户浏览网站，依靠站外谷歌、Facebook等海外宣传投放，提前获取海外买家信息，加深品牌印象，加大营销力度。

 

　　“此次广交会对于我们公司来讲也是一项考验，是销售模式的转变，从原来传统展会接单转变为线上展示、线上直播讲解。” 东莞市悠悠美居家居制造有限公司相关负责人李运环表示。针对线上展示方面，该公司重新布置展厅，将常规品全部撤下，对新品进行打样上架，连同开发部的摄影师沟通拍报全景720度所需要的硬件器材，在短时间内完成购买、试拍、精修、上线；将1000多平方米，两层楼的展厅搬到了线上，方便客户的参观选择。

 

　　“我们还为此次广交会购置全高清摄像机，全面为公司拍摄、剪辑新的宣传片。针对直播方面，我们通过多次开会讨论，做出了直播方案；初步安排8个事业部、20名外贸人员，以每个事业部的销售人员轮岗24小时×10天的形式进行直播，组织20名外贸人员观看东莞分团安排的线上直播培训课程，为线上广交会直播做准备。”李运环表示。

 

　　“从产品图片拍摄及美工，文案编辑上传，到企业宣传视频拍摄，直播设备选购以及直播方案策划等方面，都对我们团队提出了新的要求和挑战。”东莞市朗浩鞋业有限公司相关负责人陈静表示。面对全新的展会形式以及紧迫的筹备时间，朗浩公司迅速召开了讨论会议，将本届广交会设立为特急专案，并联合后勤及生产部门共同参与，将前期筹备工作划分为样品开发，鞋图拍摄及产品介绍，企业宣传视频拍摄，直播设备及文案策划四大模块，每个模块指定一个小组全程执行并跟进，设定时间节点，确保筹备工作全面展开并按计划落实。（来源：i东莞）