直播成电商发展的新引擎

　　直播成电商发展的新引擎

 

　　“618”电商节，可以说是电商们的“淘金日”，作为东莞电商产业发达的虎门镇，在这个重要的电商节日到来之际，电商们有做了哪些准备工作？昨天（6月15日）下午，记者到虎门大莹服装电商城、裕隆小商品电商城、虎门电商城采访。

 

　　“在疫情影响下，商家纷纷抓住了‘互联网+’销售潮流，开启直播带货模式。可以说，对于商家来说，每天都是他们的‘节日’，每天都在通过‘直播带货’在网上吸金，传统的电商节日已成为一种常态。”虎门电商产业园相关负责人韦建军说。

 

　　“宝宝们，这条连衣裙面料很舒适，中间还有收腰的设计，看起来特别显瘦。”昨日（6月15日）下午4点半，尽管不是直播高峰期，但记者在虎门电商产业园仍不时可听到主播们推销服装的声音。

 

　　据统计，这里聚集着近400家电商企业，其中开通直播带货的就有100多家，占了园区电商企业的四分之一。

 

　　“直播电商解决了传统电商存在的部分痛点，通过主播的讲解、穿衣示范、回答问题等，消费者能更加全面地了解产品，同时也能满足互动交流的属性，可以说直播提供了与线下商场相似的导购服务，而大码女装产品的特殊性和目标客户恰恰契合了直播销售这种新模式。”韦建军告诉记者，该园区从2017年开始就有电商企业开始试水直播销售，由于受疫情影响，今年很多企业加入到了这个行列，现已成为一种流行趋势。该园区的丫宝传媒有限公司还成功打造了一个专业的直播基地，目前拥有十几个直播间，培养了近30个直播人员。

 

　　“直播成电商发展的新引擎，电商节对于每天直播的商家来讲，只是平台会在节日期间给买家一些优惠，在电商节直播，或许销量更好一些。”韦建军说。

 

　　位于虎门电商园的滤耀服装贸易有限公司主营大码女装，从2017年下半年起在淘宝的扶持下发展直播，是虎门镇最早尝试直播销售的服装企业之一。

 

　　该公司负责人刘聪坦言，他们在早些年都是以静态展示为主，通过推广付费的方式来推销产品，但随着推广费用越来越高，就开始寻求新的销售模式。此时，淘宝开始推出短视频和直播的营销方式，他们便毫不犹豫地加入其中。

 

　　“利用直播推销后，我们店铺的销售额增长了40%，直播转化率增长了15%，而直播销售额占到了整个店铺的70%。今年4月，我们还尝试拓展销售渠道，在抖音、拼多多等电商平台发展直播业务。”刘聪还表示，传统的电商节，对现在的销售模式没有太大的影响，对于他们来讲，每天都是“电商节”。

 

　　在虎门大莹电商城，琦丽时装的郑老板在这里大莹已经从事了十几年的时装实体经营，疫情期间实体经济遭受重创，商城缺乏人流，让她非常苦恼。但大莹服装电商城近年来一直鼓励商家尝试线上直播带货，时常举办“抖音短视频及直播运营分享沙龙”等活动，帮助商家更好运用直播运营，郑老板也开始尝试学习线上直播带货。

 

　　郑老板一般一天直播2场，早上晚上各一场，每场大概2-3个小时，一次大概推20-30个款式，郑老板服装店的服装年龄跨度比较大，18岁—48岁都可以穿，平时逛商城以中年人居多，线上直播一定程度上让更多90后、00后年轻人看到她的服装品牌，带来更多的流量。她周边的商家看到它线上直播带来一定成效，也开始开通抖音等直播平台，加入“直播带货”行列。

 

　　“对于我来讲，现在已经不再将一年的几次‘电商节’作为销售的热点，过去希望‘电商节’产品热销，但往往是顾客贪图打折、让利等，疯狂下单。节日过后，又是疯狂的退货潮，往往导致货物积压，现在转入直播，销售面对面，销售更稳定。”郑老板说。

 

　　虎门裕隆小商品电商城代表性服装抖音号“虎门大姐”向老板，表示她的服装店从开始“线上直播带货”到现在逐渐步入正轨并不是一个容易的过程。向老板指出“线上直播带货”是一条必须要走的路，商家一旦下定决心走“直播”，每个阶段要达到一个什么样的效果都要有自己的规划。

 

　　向老板从2018年年底开始计划在裕隆电商城拍视频做直播，在2019年6月份裕隆负责人邀请在做直播运营方面比较有经验的导师教授商家做直播运营，向老板是第一批开始学习做直播的商家，到了10月份开始学做视频，陆续尝试把视频放上抖音，直到今年2月份，店铺有一条视频人气相当高，向老板开始做直播引流，在引流一段时间后，到了5月份向老板觉得时机成熟开始进行直播带货，“直播带货”到目前刚好是一个月的时间。她不仅有一个抖音团队，还有一个微商团队，两种销售模式双管齐下，能够让她一天的销售额最好的时候达到7000-8000件。

 

　　“传统网店，采取传统的销售模式，也许在‘电商节’期间，有不错的销售业绩，但和现在的‘直播’销售没有可比性，‘直播’相对过去传统的网店来讲，电商每天都在‘过节’。”向老板笑着说。（来源：i东莞）