长安多渠道扩大销路积极引导入驻企业开拓国内市场

　　长安多渠道扩大销路积极引导入驻企业开拓国内市场

 

　　长安涌头社区是全球不锈钢饰品集中生产基地，约占全球总量70%，其中95%的产品用于出口。在欧美疫情冲击下，面临着一些困难。为应对疫情，涌头社区一伴饰品生态园推动产业链综合体系建设，抢抓直播带货风口，整合资源、降耗提效，多渠道扩大销路，积极引导入驻企业开拓国内市场。

 

　　“国内市场这么大，把握当下直播带货、电商推销的风口，改变商家传统的销售概念，引导他们出口转内销，相信能够开辟全新的内销市场。”疫情发生后，一伴饰品生态园总经理冷邑军每天都会走访进驻企业，了解生产销售情况。

 

　　据了解，一伴饰品生态园成立于2015年12月，是一个具有完整生产链的超大规模的联合工厂，三期占地超过20万平方米，是长安镇2016年的重大项目。

 

　　该园区利用线下实体产业园区和线上产业互联网平台（万饰网），致力于打造不锈钢饰品产业链综合服务体系，聚集不锈钢饰品小微加工企业，统一规范环保和消防，统一进行设计与开发，抱团拓展国际市场，集中采购物料，共享设备和人工，大力推动智能制造。

 

　　冷邑军介绍，长安不锈钢饰品大部分销往南美、北美和欧洲市场，销售市场总人口与中国总人口相当。“随着直播带货模式的快速发展，加上我们产品的质量优势，打开国内市场只差观念问题。”

 

　　受海外疫情影响，目前外贸形势整体不太理想。广东伙伴饰品有限公司以外销为主，目前海外发货普遍推迟，有些订单直接取消。该公司外贸部经理陈万文表示，转内销是不错的选择。“行业里走在前列的企业，订单销量很大。”

 

　　冷邑军说，国内市场非常大，随着国内疫情得到有效控制，消费市场稳步复苏，长安五金饰品企业正在尝试多种小时模式，抓住国内市场。“我们正在推动园内企业尝试直播带货模式。”

 

　　长安是闻名全国的饰品加工聚集区，已形成约20亿元的行业产业规模。但即使到了2020年，不锈钢饰品行业依然普遍存在“找人难”、“找工序难”、“找单难”等痛点，加工厂与成品企业之间资源分散、信息不对称、沟通对接滞后。

 

　　为进一步整合不锈钢饰品行业资源，促进加工厂与成品企业之间的紧密联系，加快行业转型升级。一伴饰品生态园联合长安电子协会，共同打造了不锈钢饰品行业专属线上平台——不锈钢饰品加工厂智慧黄页。

 

　　智慧黄页通过整合资源，促进了入驻商家来采购以及对接订单等，正是打造了一个完整的产业链。目前，已有200多家的成品厂以及300多家的加工厂入住使用智慧黄页，

 

　　进驻后的成品企业，可按工序、设备、产品等要素，精准寻找同样已进驻的加工厂伙伴。智慧黄页还能帮助入驻企业推出的在线发单、找单功能，成品企业即可随时随地手机发单，加工厂也可随时随地手机寻单。

 

　　此外，一伴饰品生态园还联合优质厂家，聚集在一个大型的独立厂区里打造“联合工厂”，已经形成行业最大且生产链最完整的工厂。并通过统一形象，统一管理，统一研发和销售，共享空间、设备和人才，形成合力，实现了降本提效。

 

　　“‘联合工厂’就是把几十个小工厂整合起来，形成完整的产业链。”冷邑军说，在整个行业里，不锈钢设备非常分散，工序太多，整合后的“联合工厂”，拥有整个行业最完整的不锈钢产业链，也是规模最大的工厂。

 

　　目前已有200多家不锈钢、钛、钨钢和陶瓷饰品的加工厂进驻，拥有生产设备超过1000台，所有生产过程均可在园区内一站式完成。

 

　　除了推动入驻商家开拓国内市场，一伴饰品生态园还积极为商家出谋划策，开拓产品销路。

 

　　“作为平台方，我们积极帮助园内企业引流，比如参加国内、国外的展会，在中国香港和美国部分城市建立公共展厅。”冷邑军说，大家的产品都可以放入公共展厅，把客户引进来，然后与阿里巴巴合作。“统筹园区200多家小工厂的产品，统一放在阿里巴巴平台上对接销售。”

 

　　为了更好的向商家和企业提供服务，一伴饰品生态园与阿里巴巴厂货通项目合作，由园区牵头带动商家和企业加入厂货通项目，旨在打造货源供应链，通过平台运营服务商，专业托管店铺运营业，让工厂回归生产，助力源头厂货通卖全球，来帮助解决疫情后的业务萎缩情况。（来源：i东莞）